Pourquoi ne pas envisager d´autres alternatives avant de procéder à une réduction d´effectifs?

Ces derniers mois, une vignette a été diffusée sur LinkedIn et les réseaux sociaux pour illustrer avec un peu d´humour le phénomène de réduction d´effectifs dans les sociétés. Derrière cette illustration se cache la question suivante: Ne vaudrait-il pas mieux remettre en cause cette décision de licenciements collectifs qui n’apportera pas de réponse définitive au problème?  

Ce phénomène de réduction d’effectifs reste encore aujourd´hui un sujet d´actualité. Certaines entreprises l’utilisent dans un contexte de survie pour faire face à la crise économique, alors que d’autres s’en servent afin d’augmenter leur profitabilité. Dans ce deuxième cas, cette décision affecte directement la motivation des employés qui se traduit souvent par la fuite des meilleurs talents, de fortes tensions au sein des équipes, des risques de burn-out pour les salariés qui doivent alors faire face à la surcharge de travail, et par conséquent une baisse générale de la performance des équipes. Cette décision peut aussi provoquer le risque d´entrer dans une spirale autodestructrice avec le fonctionnement des équipes en sous-effectif, sans compter toutes les conséquences désastreuses que cela peut engendrer pour l´entreprise (détérioration de son image, perte de qualité de services, mécontentement des clients etc.). 

Au lieu de réduire leurs effectifs uniquement pour obtenir des résultats à court terme, les entreprises ne devraient-elles pas plutôt se concentrer sur leur véritable moteur de croissance: la force de vente ?

Améliorer la performance de l´équipe de vente, en révisant la stratégie commerciale, en assurant une meilleure formation, en utilisant des méthodes de coaching pour faire progresser l´équipe, en recrutant des commerciaux supplémentaires suffisamment compétents et motivés pour renforcer la force de vente, voilà des solutions qui auraient un impact positif et que nombreuses entreprises devraient considérer afin d´assurer une croissance à long-terme.

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