negociación
Mensaje de error
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Las estrategias para llegar a los clientes pueden ser muchas, lo que no varían tanto son los factores psicológicos que conducen a una persona a consentir en una propuesta de compra.
Por Jesús Martín: Diario JM
A la hora de poder enfrentarse a una reunión importante con un cliente, hay que analizar ante todo la situación y pensar en la clase de persona que tienes delante y en cómo toma las decisiones. Si averiguamos qué le motiva podremos mejorar nuestros talentos como negociador.
En el contexto internacional, el comercial debe aprender a reconocer las diferentes costumbres de negocio según el país. Saber adaptarse a cada cultura es el primer paso para entablar una relación duradera con sus clientes extranjeros. ¿Pero cuales son estas costumbres que caracterizan tanto los países a la hora de negociar?
